Formularz Audyt Smart Expand Score SMART EXPAND SCORE SMART EXPAND SCORE to krótkie narzędzie do samooceny gotowości do ekspansji B2B. Pomaga zobaczyć, w jakim miejscu naprawdę jesteś, zanim zainwestujesz czas i budżet w działania na nowym rynku. ETAP 1 — MISSIONTa część sprawdza, czy firma ma uporządkowane podstawy decyzji o ekspansji: wybrany rynek, zrozumienie segmentu, rozeznanie konkurencji i warunków wejścia. Bez tego dalsze działania sprzedażowe zwykle opierają się bardziej na intuicji niż na świadomej decyzji.M1. Na ile macie świadomie wybrany konkretny rynek lub region startowy jako pierwszy kierunek ekspansji? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemM2. Na ile macie podstawowe rozeznanie potencjału rynku, popytu i szans wejścia w wybranym kierunku? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemM3. Na ile macie zawężone segmenty klientów, od których warto zacząć działania? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemM4. Na ile macie rozeznanie konkurencji oraz własnych przewag na tle innych dostawców lub rozwiązań? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemM5. Na ile rozumiecie, jak klienci B2B na tym rynku kupują i jak realnie można do nich dotrzeć? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemM6. Na ile macie rozpoznane bariery wejścia, takie jak regulacje, normy, certyfikaty albo główne ryzyka? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemM7. Na ile rozumiecie logikę cenową rynku i podstawowe mechanizmy porównywania ofert? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemM8. Na ile macie opisany profil idealnego klienta (ICP): kto kupuje, za co płaci i kto decyduje? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemM9. Na ile macie przeanalizowane mocne i słabe strony firmy w zestawieniu z wymaganiami tego rynku? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemETAP 2 — TRAJECTORYTa część sprawdza, czy potraficie przełożyć kierunek ekspansji na konkretną ścieżkę wejścia: ofertę startową, pozycjonowanie, proces sprzedaży i plan działania. Tu kończy się samo „wiemy, gdzie chcemy wejść”, a zaczyna odpowiedź na pytanie „jak dokładnie chcemy to zrobić”.T1. Na ile macie wybrany jeden realistyczny model wejścia na rynek jako punkt startowy? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemT2. Na ile macie określoną ofertę startową, z którą chcecie wejść na wybrany rynek? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemT3. Na ile macie jasno określone pozycjonowanie i sposób odróżnienia się od konkurencji? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemT4. Na ile macie opisany podstawowy proces sprzedaży obejmujący główne etapy pierwszych rozmów B2B? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemT5. Na ile macie zdefiniowane kryteria kwalifikacji klienta lub partnera, tak aby zespół wiedział, z kim warto iść dalej? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemT6. Na ile macie ustalone progi decyzyjne: kiedy rozwijać działania, kiedy je korygować, a kiedy zatrzymać? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemT7. Na ile macie przygotowany plan uruchomienia obejmujący harmonogram, role i sposób współpracy w projekcie ekspansji? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemETAP 3 — ORBITTa część sprawdza, czy firma ma realną zdolność wykonawczą do wdrożenia ustalonej strategii. Chodzi nie tylko o to, czy wiecie, co robić, ale czy macie ludzi, czas, kompetencje, budżet, narzędzia i sposób pracy potrzebny do prowadzenia działań tydzień po tygodniu.O1. Na ile w firmie jest jasno wskazana osoba lub mały zespół odpowiedzialny za prowadzenie działań ekspansyjnych i dowożenie ich tydzień po tygodniu? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemO2. Na ile ta osoba, zespół oraz właściciel lub zarząd mają realny czas i gotowość decyzyjną, aby wspierać projekt i egzekwować postęp? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemO3. Na ile firma ma kompetencje potrzebne do prowadzenia sprzedaży B2B na nowym rynku, w tym rozmów, follow-upu i komunikacji z rynkiem docelowym? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemO4. Na ile firma ma budżet, narzędzia, materiały i prosty system pracy potrzebny do uruchomienia działań, kontroli pipeline’u i wyciągania wniosków z reakcji rynku? *0: tego u nas w ogóle nie ma1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad2: mamy i działa w podstawowym zakresie3: mamy, działa dobrze i jest standardemO firmieNazwa firmy: *Imię: *Nazwisko: *Adres e-mail: *Branża / rodzaj produktuZgoda na przetwarzanie danych i otrzymanie wyników (obowiązkowa) *Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez RocketB sp. z o.o. (ul. Mariacka 37, 40-014 Katowice) w celu przesłania wyników audytu Smart Expand Score na podany adres e-mail oraz udzielenia odpowiedzi na ewentualne pytania dotyczące wyników. Podanie danych jest dobrowolne, jednak niezbędne do otrzymania wyników.Akceptacja Polityki prywatności (obowiązkowa) *Zapoznałam/em się z Polityką prywatności RocketB dostępną pod adresem tu [Polityki prywatności] i akceptuję jej postanowienia. Administratorem danych jest RocketB sp. z o.o., ul. Mariacka 37, 40-014 Katowice, e-mail: kontakt@rocketb.eu. Twoje dane przetwarzamy w celu przesłania wyników Smart Expand Score (art. 6 ust. 1 lit. b RODO) oraz — za Twoją zgodą — w celach marketingowych (art. 6 ust. 1 lit. a RODO). Dane przechowujemy do czasu wycofania zgody. Masz prawo dostępu do danych, ich sprostowania, usunięcia oraz wniesienia skargi do Prezesa UODO (www.uodo.gov.pl). Szczegóły: https://smartexpand.eu/polityka-prywatnosci/ Zgoda na newsletter i komunikację marketingową (opcjonalna)Wyrażam zgodę na otrzymywanie od RocketB sp. z o.o. informacji handlowych, materiałów edukacyjnych i porad dotyczących ekspansji zagranicznej B2B oraz produktów i usług marki Smart Expand, drogą elektroniczną na podany adres e-mail. Zgoda jest dobrowolna i niezależna od otrzymania wyników audytu. Mogę ją wycofać w dowolnym momencie klikając „wypisz się" w każdej wiadomości.Wyślij i otrzymaj bezpłatny raport Smart Expand ScoreProszę nie wypełniać tego pola.
