SMART EXPAND SCORE to krótkie narzędzie do samooceny gotowości do ekspansji B2B – pomaga zobaczyć, w jakim miejscu naprawdę jesteś, zanim zainwestujesz czas i budżet w działania na nowym rynku.
Każde pytanie oceniasz w skali 0-3, a wynik pokazuje mocne strony i luki w czterech kluczowych obszarach:
A) kierunek i decyzje – czy masz jasny cel, wybrany rynek, priorytety i podział ról;
B) oferta i przewaga – na ile Twoja propozycja dla klienta jest klarowna, udokumentowana i gotowa do pokazania na zewnątrz;
C) sprzedaż i system pracy – czy posiadasz uporządkowany proces sprzedaży (pipeline, follow‑up, rozmowy, KPI), a nie tylko pojedyncze akcje;
D) zasoby i gotowość operacyjna – czy masz czas, budżet, kompetencje i procesy, które realnie pozwolą obsłużyć nowych klientów z zagranicy.